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Gerente de Negócios Farmer SR. [Modelo Híbrido - São Paulo]

Job type: Effective

Work model: Hybrid

Position for persons with disabilities

Job description

Um pouco sobre nosso time e cultura 💛


Somos mais de 200 Squiders espalhados por todo Brasil e trabalhamos muito para criar um time diverso e inclusivo, que preza pela equidade de gêneros, de forma que cada pessoa envolvida sinta-se respeitada e representada, seja ela um colaborador ou parceiro.


Os “Squiders” como chamamos nossos colaboradores, fazem a cultura da empresa e respiram um DNA dinâmico, inovador e com foco em pessoas, trazendo sempre um ambiente moderno e acolhedor.



Vamos Juntes? 🚀


Responsibilities and assignments

Sobre o time e a posição


✨ Estamos em busca de uma pessoa para a posição de Gerente de Negócios, uma pessoa dinâmica, orientada a resultados e com experiência comprovada em gestão positiva de times comerciais (key accounts).


A pessoa irá liderar os Executivos Comerciais Farmers (key accounts). Ser um farmer na Squid, significa incorporar um papel de Trusted Advisor, onde há credibilidade, confiabilidade e orientação estratégica no setor. Isso envolve estabelecer um nível profundo de confiança com clientes, parceiros, pares e lideranças, fornecendo consistentemente insights valiosos, informações confiáveis e orientação estratégica.


Ao liderar este time, esperamos uma pessoa que seja o exemplo de postura positiva e proativa, que tenha facilidade de comunicação entre liderados, pares, líderes e clientes, e que seja movida por trabalhar em equipe atingindo e superando resultados.




😉 Como será seu dia dia:


  • Gestão de pessoas: Será responsável por gerenciar o time de Executivos Comerciais Farmer (Key Accounts), a pessoa responsável por conduzir o time para que sempre atinja e supere expectativas e resultados de forma consistente, construindo uma reputação de confiabilidade. Acompanhamento da rotina dos liderados, garantir que os planos de desenvolvimento individual (PDI) sejam criados e desempenhados de forma a sempre capacitar o time e garantir que estejam dentro da cultura e resultados esperados;
  • Gestão de Pipeline e Forecast: Será responsável por conduzir e acompanhar os liderados na gestão de suas carteiras, garantindo governança no pipeline e CRM, pace saudável de fechamento de contas e forecast acurado;
  • Desenvolvimento de Negócios: Apoiar time de vendas no convencimento de clientes, desenvolver estratégias de vendas e parcerias para apoiar o crescimento da nossa presença no mercado;
  • Geração de demanda: Ouvir ativamente os clientes, entender seus desafios e apoiar o time a adaptar soluções e narrativas para atender às suas necessidades específicas. Planejamento e execução de territory planning para crescimento de vendas;
  • Negociação e Fechamento: Conduzir negociações eficazes e fechar acordos satisfatórios para Squid e Cliente;
  • Análise de desempenho: Monitorar e analisar o desempenho de venda do seu time e ajustar as estratégias conforme necessário.

Requirements and qualifications

📝 O que a Squid espera


  • Experiência comprovada em gestão de times de vendas, preferencialmente em um papel de farmer.
  • Forte habilidade de comunicação e persuasão.
  • Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe.
  • Habilidades avançadas de negociação e fechamento de vendas.
  • Conhecimento em Marketing.
  • Habilidade em usar CRM como Salesforce e outras ferramentas de vendas.
  • Bacharelado em Administração, Marketing, ou Publicidade.


📝 Ficaremos ainda mais encantados:


  • Capacidade de se relacionar e motivar liderados, pares e clientes em todos os níveis de relacionamento.
  • Líder e influenciador comprovado com forte histórico de experiência em mercado com SaaS ou de Marketing de Influência.
  • Habilidades fundamentais de vendas e marketing - especialmente para planejamento e execução de geração de demanda.
  • Alta energia, entusiasmo e paixão pelo negócio. Forte impulso e qualidades de caráter que estejam alinhadas à cultura da empresa e inspiram outros a seguir e agir.
  • Orientação para resultados e alta motivação.
  • Capacidade de lidar com rejeição e persistir em um ambiente competitivo.
  • Adaptabilidade e flexibilidade para lidar com mudanças de mercado.

Additional information


📍O que a Squid proporciona?


  • 💸 PPR anual;
  • 🥘 Vale-refeição/alimentação R$ 682/mês;
  • 🏥 Assistência Médica;
  • 🦷 Assistência Odontológica;
  • 🏋️‍♀️ Gympass;
  • 💳 Auxílio home office;
  • 👶 Auxílio creche;
  • 🤗 Seguro Saúde;
  • 📚 Parcerias educacionais;
  • 🏖️ Day off no niver ;
  • ⏰Horário flexível | No dress code;
  • 🤩 Cultura ágil de muito aprendizado!

Process stages

  1. Step 1: Registration
  2. Step 2: Triagem de futuros Squiders 🤩
  3. Step 3: Papo com people & culture 🙂
  4. Step 4: Papo com a liderança da área 🤞🏻
  5. Step 5: Papo Cultural 🤗
  6. Step 6: Você topa ser um Squider? 🎉
  7. Step 7: Hiring

Vem ser Squider 💛

A SQUID


A Squid é uma empresa de tecnologia líder em marketing de influência baseado em dados, especialista em conectar marcas a influenciadores digitais.

Humanizando a comunicação por meio do marketing de influência é hoje a maior plataforma de Creators Economy do país executando campanhas nacionais e internacionais para marcas como Samsung, Natura, PepsiCo, JBS, TikTok, Grupo Renner, Grupo JDE, Mercado Livre, entre outras.


Nossa história


Fundada em 2014, a Squid sempre acreditou na humanização da comunicação por meio da conexão e se destacou como uma startup de sucesso no mercado publicitário.

Em 2019 entrou para o ranking “100 Startups to Watch” desenvolvido pela Pequenas Empresas & Grandes Negócios & Época NEGÓCIOS e foi selecionada pelos programas InovaBRA do Bradesco, Scale-up da Endeavor e Algar Ventures Open. Em 2021, foi reconhecida pela Folha de S. Paulo e Instituto Datafolha pelo sucesso do cliente OMO, vencedor do prêmio Top Of Mind.

Em outubro de 2021 passou a fazer parte do Grupo Locaweb, como empresa de tecnologia líder no segmento de marketing de influência.


Um pouco sobre nosso time e cultura


Somos mais de 200 Squiders espalhados por todo Brasil. A Squid adota um modelo de trabalho remoto sem impor a obrigatoriedade de estar presencialmente no escritório, aos que desejam trabalhar presencialmente, a empresa oferece o modelo híbrido e possui uma sede em São Paulo no bairro de Pinheiros. Além disso, trabalhamos muito para criar um time diverso e inclusivo, que preza pela equidade de gêneros, de forma que cada pessoa envolvida sinta-se respeitada e representada, seja ela um colaborador ou parceiro.


Os “Squiders”, como chamamos nossos colaboradores, fazem a cultura da empresa e respiram um DNA dinâmico, inovador e com foco em pessoas, trazendo sempre um ambiente moderno e acolhedor.


🚀 Missão


Atuar como parceiro estratégico de marcas para promover a democratização do Marketing de Influência com base em dados e tecnologia, fomentando cada vez mais a Creators Economy.


💡 Visão

Ser reconhecida como a melhor e mais completa solução em Marketing de Influência e de Comunidade para empresas no Brasil e América Latina.


🤝 Valores

Nossos valores: Transparência, Foco nas Pessoas, Humildade, Sentimento de

Dono, Criatividade e Alta Performance






Vamos juntes? ✨




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